青岛酷特智能股份有限公司总裁张蕴蓝：努力把握时代大变革中制造业发展新机遇-九游官网

作为传统制造业的一员，很荣幸能够汇报过去十多年来，我对传统制造业转型升级的思考与践行。

　　首先我想跟大家分享一组数据：一年生产100万套件个性化定制的服装，找不到两件一模一样的；0库存；工人不加班，一天工作8小时，工资比同行高出500-800元；利润比同行高出1倍；订单年年翻倍。很多人好奇，为什么在同行业业绩连续下滑的情况下，酷特的业绩却连年高速增长，为什么服装界普遍为库存叫苦连天时，我们（酷特）做到了没有库存？其他工厂为了降低成本提高效率都在争取大批量同质化的订单时，为什么酷特每一件衣服都不一样，而且不影响效率与成本？

　　这一切需要回到我刚加入企业的时候。记得有一年我带队参加美国拉斯维加斯的行业展会，其中一位美国客人得意地对我说，他本来预算200美金采购价，结果经过了几个中国展位后，中国工厂相互杀价，最后50美金成交。中国工厂在外互相进行价位厮杀，与此同时，国内制造成本却在攀升，成本红利逐渐消失，所以利润越来越薄。当时我想，这样发展下去，十年后还会有酷特吗？希望在哪里？未来在哪里？酷特有什么优势或者能力应对如此激烈的竞争？未来的中国制造还是低质、低价、低附加值的代名词吗？最终，我们决定转型，真正打造自己的核心竞争力，远离以价格导向为主的恶性竞争。基于对互联网崛起和消费主权时代到来的判断，从2006年起，我全力推进公司转型，专注研究个性化定制。

　　因为传统的个性化定制需要准确呈现客户的具体身材数据和喜好，制作周期长，价格高，只能满足少数高端消费群体，对人工的依赖高，成本高，很难复制量产，所以我们十几年前就开始就着重研究如何运用信息化、大数据等手段解决个性化与工业化的冲突。当时选择了世界上最难的一个市场——美国纽约作为我们的第一个实验城市。经过十多年的努力，前后投入了接近3个亿的研发资金，我们成功地将个性化融入到工业化生产中，实现了用工业化的手段和效率制造个性化的产品，从一天生产一件个性化定制的服装到一天三千多套件，开创了c2m（个性化定制工厂直销）的商业模式，成为世界上最大的个性化定制供应商。

　　c2m模式打破了工业化与定制化不可调和的桎梏，解决了服装界库存和产品同质化的问题。在整个服装行业日渐下行的今天，我们实现了逆势增长，同时也得到了政府、媒体和国内外同行的肯定与支持。先后获得“中国两化融合50佳企业”“世界领先的大数据驱动的‘3d打印逻辑’智能工厂”“工信部 2015年度智能制造试点示范项目”“山东服装两化融合创新大奖”及国办、国家发改委、工信部推荐的国家级“互联网”示范企业等荣誉称号和奖项。仅2016年至今，酷特就三次登上中央电视台。

　　酷特成功后，公司每天都有国内外的参观访问团队，有美国、德国、澳大利亚、日本的客户，也有海尔、华为、美的等国内大中型企业，但更多的是急于寻求转型发展的中小企业。对此，我们做了深入考量，是造就更多竞争对手，还是帮助众多企业特别是中小企业共同发展？最终，我们选择了后者，承担社会责任，共享发展成果。从2016年起，在各级政府的支持下，酷特将自己工厂的九游官网的解决方案正式对外输出。目前，已在20多个行业、70个企业做转型升级的辅导改造，被工信部、中国互联网协会指定为工业大数据与智能制造的学习培训基地。

　　回顾大学毕业至今十多年的制造业从业经历，感受颇深：

　　首先，要理解、感恩、拥护并且融入党领导下的中国社会。要清楚没有中国共产党的领导，就不可能有中国社会的和平与稳定；要清楚作为世界上最大的发展中国家，发展中出现各种各样的问题是不可避免的，我们不能以偏概全，消极被动，要理解、包容、以身作则。

　　其次，要做好吃苦、受累和艰苦奋斗的准备。虽然二代企业家普遍都有良好的教育背景和成长环境，但是我们要清楚社会进步是快速的，竞争也更加地激烈。作为接班人，我们绝不能因为自己的放松、懈怠、而造成企业效益下滑甚至消失的后果，因为我们身上肩负着企业员工与社会的责任。站在巨人的肩膀上，更要兢兢业业、脚踏实地、艰苦奋斗。

　　第三，要在弛而不息地创新创业中创造新的成绩。互联网时代，各国经济都在经受着巨大的挑战，传统企业越来越难过，全球企业正在经历一场残酷的洗牌。作为年轻的企业家，特别是中小型企业，我们要感恩这个时代，看到并且抓住这个历史性的机遇，因为互联网时代给了很多有创新精神的企业快速崛起的机会。中央提出的“中国制造2025”是非常有远见和超前的，智能制造是中国制造业弯道超车的法宝。作为年轻的企业家，我们要深刻把握时代的趋势，热情拥抱变化与挑战，奋勇拼搏创造新的未来。

　　最后我想说：“这是一个最好的时代，因为到处充满着创新与机遇，奇迹时时刻刻在发生；这也是一个最坏的时代，传统的、保守的企业与大脑都会被时代无情地抛弃。”让我们年轻的企业家团结起来，抓住机遇，不辜负企业、社会与国家对我们的期待，为中国的强国之路作出自己应有的贡献！